Ešte sa mi občas stane, že niektorí predávajúci si myslia, že ak oslovia viac realitných kancelárií, zvýšia tým šancu na rýchly predaj. Logicky to znie správne – viac realitiek, viac ponúk, viac záujemcov. No v praxi je to presne naopak. Poďme si vysvetliť, prečo je táto predstava len mýtus, ktorý môže predaj vášho bytu alebo domu výrazne skomplikovať.
1. Rovnaká nehnuteľnosť na viacerých portáloch = znížená dôveryhodnosť
Keď tú istú nehnuteľnosť ponúka viac realitiek, často sa objaví na inzertných portáloch niekoľkokrát – s rôznymi popismi, cenami či fotografiami.
Kupujúci to vnímajú ako signál neistoty:
- „Prečo je táto nehnuteľnosť všade?“
- „Prečo ju predáva viac kancelárií?“
- „Je s ňou niečo v neporiadku?“
Takéto pochybnosti znižujú dôveryhodnosť ponuky a môžu spôsobiť, že záujemcovia sa radšej pozrú inde.
2. Rozdielne ceny a nejednotné informácie odradia kupujúceho
Ak každý maklér stanoví inú cenu alebo uvádzajú rozdielne dôležité parametre (napr. výmera), vzniká zmätok. Niektorí kupujúci si myslia, že môžu vyjednať cenu ešte nižšie, pretože vidia, že predávajúci „nevie, čo chce“.
Takáto situácia môže viesť k:
- znižovaniu trhovej hodnoty nehnuteľnosti,
- zbytočnému predlžovaniu predaja,
- strateniu serióznych záujemcov.
V konečnom dôsledku predávajúci získa menej, než keby predával cez jedného kvalitného makléra.
3. Exkluzívna spolupráca = profesionálny prístup a jasná stratégia
Spolupráca s jednou realitnou kanceláriou a maklérom znamená:
- aktívnejší prístup k predaju
- jednoduchšiu komunikáciu,
- ucelený marketing,
- prehľadný priebeh predaja.
Maklér, ktorý má exkluzivitu, má aj motiváciu naplno pracovať – investuje čas, energiu a často aj vlastné prostriedky do propagácie vašej nehnuteľnosti.
Vie pripraviť profesionálne fotografie, videoprehliadku, kvalitný popis nehnuteľnosti, reklamnú tabuľu či plachtu, propagáciu na sociálnych sieťach tak, aby sa nehnuteľnosť skutočne predala a aby sa mu jeho investícia do predaja vrátila. A k tomu všetkému bude vyzerať celý predaj dôveryhodnejšie.
4. Jedna zmluva, jeden zodpovedný partner
Ak spolupracujete s viacerými realitkami, zodpovednosť sa rozptyľuje. Keď sa niečo pokazí, ťažko sa určuje, kto nesie vinu. Kto bude hradiť províziu? Veľmi častý kameň úrazu na ktorom môže stroskotať celý predaj.
Naopak, exkluzívna zmluva jasne definuje povinnosti a zodpovednosti oboch strán – maklér aj predávajúci presne vedia, čo môžu očakávať.
To prináša:
- právnu istotu,
- plynulejší priebeh,
- a v konečnom dôsledku aj lepšiu predajnú cenu.
5. Kvalita pred kvantitou – najväčší rozdiel na trhu
Skúsený realitný maklér nepotrebuje „konkurovať“ ostatným kanceláriám, aby nehnuteľnosť predal.
Potrebuje len dôveru klienta a priestor uplatniť svoje skúsenosti.
Predávajúci, ktorí to pochopili, často hovoria:
„Stačila mi jedna realitka – a nehnuteľnosť sa predala rýchlejšie, než som čakal.“
Záver: Menej je viac
Ak chcete predať nehnuteľnosť rýchlo, výhodne a bez zbytočného stresu, vyberte si jedného spoľahlivého makléra s dobrým menom a referenciami. Viac realitiek neznamená viac záujemcov – znamená to viac chaosu, viac rizika a často aj nižšiu konečnú cenu. Ale pozor, makléra si vyberajte naozaj starostlivo. Ako si vybrať toho správneho realitného makléra? Aj na túto tému som napísal článok. Viac tu.
