„Predám si nehnuteľnosť sám a ušetrím tisíce eur na provízii.“
Na prvý pohľad to znie logicky. Veď ak realitnému maklérovi nezaplatíte províziu, peniaze zostanú vám. Pri predaji nehnuteľnosti však rozhoduje niekoľko ďalších faktorov a práve tie môžu výslednú úsporu výrazne zmeniť.
Samopredaj totiž neznamená automaticky predaj bez nákladov. Okrem finančných výdavkov treba počítať aj s časom, rizikami a schopnosťou správne vyjednávať.
Na čo si teda dať pozor?
1. Nehnuteľnosť môžete predať pod cenu
Jednou z najväčších chýb pri predaji nehnuteľnosti bez realitky je nesprávne nastavenie predajnej ceny.
Majiteľ často vychádza z toho, koľko do nehnuteľnosti investoval, prípadne z cien, ktoré vidí v inzerátoch. To však ešte nemusí znamenať, že ide o jej reálnu trhovú hodnotu.
Skúsený realitný maklér dokáže pri stanovení ceny zohľadniť lokalitu, stav nehnuteľnosti, aktuálnu situáciu na trhu aj konkurenčné ponuky. Rovnako dôležitá je schopnosť vyjednávať s kupujúcim.
Ak napríklad pri rokovaní zľavíte z ceny viac, než by predstavovala provízia realitného makléra, vaše plánované „ušetrenie“ môže veľmi rýchlo zmiznúť.
2. Samopredaj prináša aj skryté náklady
Provízia je pri spolupráci s realitným maklérom viditeľná položka. Pri samopredaji však existujú náklady, na ktoré majitelia často myslia až postupne.
Môže ísť napríklad o:
- právne služby a prípravu zmlúv,
- poplatky súvisiace s katastrom,
- profesionálne fotografie a video,
- homestaging a prípravu nehnuteľnosti na predaj,
- platenú inzerciu a zvýraznenie ponuky.
Nie všetky tieto služby musí majiteľ využiť, no ak chce dosiahnuť profesionálnu prezentáciu a bezpečný priebeh predaja, časť z nich bude pravdepodobne riešiť na vlastnú päsť.
3. Predaj vás bude stáť množstvo času
Peniaze však nie sú jediným nákladom.
Predaj nehnuteľnosti znamená telefonáty, správy, dohadovanie obhliadok, komunikáciu so záujemcami a vyjednávanie o cene. Často večer alebo cez víkendy, keď má potenciálny kupujúci čas.
A čo ak sa na obhliadku ozve človek, ktorý ešte nemá vyriešené financovanie alebo iba zisťuje, čo je momentálne na trhu?
Pri samopredaji túto filtráciu robíte vy.
Realitný maklér môže záujemcov pred obhliadkou preveriť a komunikáciu zastrešiť za vás. Vy tak nemusíte venovať svoj čas každému, kto prejaví záujem.
4. Nezabúdajte na právne riziká
Predaj nehnuteľnosti nie je len o tom, že nájdete kupujúceho a podpíšete zmluvu.
Ide o transakciu, pri ktorej sa pracuje s vysokými finančnými čiastkami a dôležitými právnymi dokumentmi. Chyba v zmluve alebo nesprávne nastavený postup môže celý proces skomplikovať, predĺžiť alebo v krajnom prípade spôsobiť finančnú škodu.
Rizikom môže byť aj samotná komunikácia s neznámymi záujemcami či manipulácia s citlivými informáciami.
Práve preto je pri predaji dôležitá nielen cena, ale aj bezpečnosť a správne nastavenie celého procesu.
Dobrý realitný maklér nie je náklad, ale strategický partner
Samozrejme, nie každý predaj nehnuteľnosti musí automaticky znamenať spoluprácu s realitnou kanceláriou. Ak sa však rozhodujete medzi samopredajom a profesionálnou pomocou, nepozerajte sa iba na výšku provízie.
Pýtajte sa, čo za ňu dostanete.
Kvalitný realitný maklér vám môže pomôcť so stanovením ceny, marketingom, komunikáciou so záujemcami, vyjednávaním aj koordináciou jednotlivých krokov predaja.
Cieľom totiž nie je len nehnuteľnosť predať. Cieľom je predať ju za správnu cenu, bezpečne a s čo najmenším stresom pre majiteľa.
A práve preto nemusí byť realitný maklér nákladom. Môže byť investíciou do lepšieho výsledku.
Záver
Predstava, že predaj nehnuteľnosti bez realitky automaticky znamená úsporu peňazí, je jeden z najčastejších mýtov pri predaji.
Pred rozhodnutím si preto skúste spočítať nielen províziu, ale aj čas, marketing, právne služby, riziká a predovšetkým možný rozdiel v konečnej predajnej cene.
Pretože niekedy sa najdrahším rozhodnutím môže stať práve snaha ušetriť.
