Keď budete predávať svoj dom alebo byt, budete stáť pred rozhodovaním, ako ho pripraviť na predaj a na obhliadky tak, aby ste ho predali za čo najvyššiu možnú cenu. Profesionálny maklér sa postará o to, aby dostal vašu nehnuteľnosť do formy a poradil vám.
Veľmi užitočné pre vás aj pre maklérov je uvedomiť si pohľad a situáciu kupujúceho. Kupujúci alebo respektíve záujemca, z ktorého sa kupujúci môže stať, vníma úplne niečo iné ako vy ako súčasný majiteľ. Pokiaľ hovoríme o byte alebo dome, bude sa kupujúci chystať kupovať svoj nový domov. Zdôrazním to slovíčko svoj. Aj keď váš byt alebo dom máte radi, prežili ste v ňom časť života a máte tu hromadu spomienok a zážitkov, tak kupujúci je úplne v inej situácii. On váš byt alebo dom vníma svojou optikou a snaží sa si ho predstaviť, ako svoj potenciálny nový domov. Okamžite po vstupe bude vnímať, ako naňho nehnuteľnosť pôsobí, ako by si ju prerobil a upravil podľa svojich potrieb. Bude vidieť aj chyby a nedokonalosti a bude aj kalkulovať, koľko ho prípadná prestavba, opravy a rekonštrukcie budú stáť. Nemajte mu to za zlé. Keď jednoducho predávate svoju nehnuteľnosť, je potrebné sa odosobniť a nostalgiu nechať bokom. Teraz už zjednodušene povedané z vášho bytu alebo domu predmet predaja, za ktorý chcete dostať maximálnu možnú čiastku.
Príprava pred fotením a natáčaním. Ako prvé prichádza na rad vypratanie. Proste vyhoďte a upracte všetky veci, ktorých ste sa už dávno chceli zbaviť a ktoré sa vám samotným nepáčia. Naozaj sa toho nebojte, bude sa to veľmi hodiť, keď sa budete sťahovať, ušetríte si veľkú časť práce. Ďalším krokom je upratovanie. Tu platí, že čím menej vecí, tým lepšie. Potrebujeme vo vašom byte a dome zaistiť vzdušnosť, dobrú energiu a emóciu. Je potrebné upratať veci z poličiek, zo skriniek, z kuchynskej linky, schovať osobné veci, fotografie, oblečenie a podobne. Nechceme totiž, aby sme záujemcom predkladali váš osobný život a nechceme, aby si vašu nehnuteľnosť s vašim životom spájali. Chceme naopak, aby si váš byt alebo dom spojili so svojím budúcim životom. Prejdeme si jednotlivé izby. V predsieni odporúčam schovať bundy z vešiakov do skríň, topánky vložiť do botníka.
V kúpeľni odporúčam urobiť naozaj generálne upratovanie. Sprchové gély, laky na vlasy, tekuté mydlá, kefky na zuby a všetky tie plastové fľaštičky, ktorými bývajú obložené vane, musia jednoducho zmiznúť. Rovnako ako kôš na bielizeň, použité uteráky, čistiace prostriedky, naozaj jednoducho všetko. Kúpeľňu je vhodné len decentne upraviť, ale to už je práca realitného makléra. Samozrejme je potrebné umyť zrkadlo, sklo v sprchovacom kúte, umývadlo, vaňu a batérie. Na fotkách by to inak nevyzeralo dobre.
Ďalšia časť práce bude v kuchyni, pretože kuchyňa je priestor, kde sa jednoducho pracuje. Opäť treba upratať všetko z vodorovných plôch, najmä z kuchynskej linky. Veľa domácností je zvyknutých mať na kuchynskej linke pripravené rôzne ingrediencie na varenie a na účely fotenia a obhliadok sa to jednoducho musí skryť. Rovnako ako veci z jedálenského stola a poličiek. Platí tu napokon rovnako ako v celom byte alebo dome to, čo je esteticky pekné je vhodné ponechať a zvyšok schovať. Na kuchynskej linke tak môže zostať pekný kávovar, dizajnová varná kanvica alebo napríklad stojan na nože. Na stôl je vhodné dať napríklad misu s ovocím alebo vázu s kvetmi. Tak aby to bolo na oko pekné a upratané.
Teraz sa presunieme do spálne a do ďalších izieb. Tam, kde sú postele, treba dobre ustlať, aby to na fotkách a na obhliadkach vyzeralo ako na reklamných fotografiách hotelovej spálne. V spálňach mávajú ľudia často rodinné fotografie. Je dobré tieto fotky na účely fotografovania a natáčania a obhliadok tiež schovať. V pracovni, v detskej izbe a v obývačke platia v zásade rovnaké pravidlá. Čo najviac vecí schovať, upratať všetky osobné veci a ideálne zanechať iba pekné dekorácie. Je v poriadku, keď na pracovných stoloch zostane to, čo tam patrí, napríklad počítač alebo tlačiareň a podobne. Ale všetky dokumenty, zakladače, časopisy, všetky rozpracované práce, to všetko by kazilo dojem. Niekedy to môže dať trochu zabrať, ale verte mi, že sa vám to oplatí.
Pred fotením skontrolujte celý Váš byt alebo dom. A ak vám váš dom alebo byt fotí a natáča profesionálny fotograf a profesionálny kameraman, tak aj oni sami majú zmysel pre detail a v samotnom zábere, ktorý uvidia cez hľadáčik fotoaparátov a kamier, budú sami dávať pozor na detaily, ktoré by mohli v záberoch prekážať. Ďalšou kapitolou sú drobné opravy. Nebudem sa teraz zmieňovať o rozsiahlej rekonštrukcii, pretože vám rozhodne odporúčam poradiť sa s vašim maklérom o tom, či sa pred predajom do rekonštrukcie púšťať alebo nie. To, čo ale vrelo odporúčam, je pred nafotením aj pred obhliadkami skontrolovať elektroinštaláciu, najmä svietidlá, aby boli všade žiarovky, ideálne rovnakej farebnej svietivosti a aby všetky žiarovky svietili. Svetlo bude potrebovať mať rozsvietené ako fotograf, tak aj kameraman a zároveň je potrebné mať rozsvietené aj na obhliadkach a to aj keď sú počas dňa. Často sa ma ľudia pýtajú na upratovanie pivnice, garáže alebo komory a väčšinou s vystrašeným výrazom. To, že sú v komore, v pivnici, v garáži alebo napríklad na povale uskladnené veci, je jednoducho normálne a tie veci tam patria. Takže v týchto priestoroch nie je potrebné robiť žiadne zásadné upratovanie.
Pokiaľ predávate dom, venujte navyše pozornosť záhrade. Vždy je dobré mať záhradu upravenú, trávnik pokosený a veci, ktoré sa vám samotným nepáčia, mať schované. Pokiaľ máte vonku záhradný nábytok, bazén, gril, vírivku a pod., je dobré, keď nie sú prikryté plachtou a sú na fotkách akoby pripravené na použitie.
A ako má vyzerať príprava na samotné obhliadky, keď už majú začať chodiť záujemcovia? V ideálnom prípade nech to vyzerá rovnako, ako keď ste nehnuteľnosť pripravili pred fotením a natáčaním. Naozaj to nevyzerá dobre, keď je váš byt alebo dom na fotkách dokonalý a záujemca potom príde na obhliadku a zažije rozčarovanie z toho, že to teraz vyzerá diametrálne inak. Navyše je vždy potrebné pred obhliadkami vyvetrať a rozsvietiť všetky svetlá. Samozrejmosťou by malo byť pred obhliadkami nehnuteľnosť ešte raz prejsť, skontrolovať, či je utretý prach, vymetené pavučiny, najmä pri nehnuteľnostiach v ktorých sa nebýva. A či skrátka nehnuteľnosť pôsobí príjemne, upratane a pekne.
Keď si vyberiete dobrého realitného makléra, nemusíte takmer nič z vyššie uvedeného riešiť. Maklér vás maximálne tak požiada o spoluprácu pri upratovaní, inak ale všetko zaistí a postráži sám. Profesionálny realitný maklér je schopný aj vašu nehnuteľnosť dozdobiť a urobiť aj tzv. fotostaging alebo homestaging, čo znamená, že doplní vašu nehnuteľnosť dekoráciami alebo aj kusmi nábytku. Čo sa týka samotných obhliadok, keď to nie je skutočne bezpodmienečne nutné, odporúčam, aby ste vy ako majitelia neboli na obhliadkach. A pokiaľ to z nejakého dôvodu nutné je, tak odporúčam, aby ste nechali makléra, aby vašou nehnuteľnosťou previedol záujemcov on sám a vy, aby ste boli maximálne na konci obhliadky pripravení napríklad odpovedať záujemcom na ich otázky.
Keď budete mať makléra profesionála, zistí si o vašej nehnuteľnosti všetky potrebné informácie a detaily a bude schopný zaistiť pre záujemcov skutočne kvalitnú a profesionálnu obhliadku. Profesionálny maklér vykoná obhliadku lepšie ako vy, aj keď sa môže zdať, že predsa vy poznáte nehnuteľnosť najlepšie. To je síce pravda, ale záujemcovia sa neprídu len pozrieť na nehnuteľnosť a neprídu si len vypočuť technické detaily, ale prídu sa aj rozprávať o financovaní, ktoré nemusia chcieť riešiť pred majiteľmi a prídu aj vnímať svoje emócie, porozmýšľať o svojich plánoch s tou nehnuteľnosťou a na to im skúsený maklér dá ten správny priestor a čas. Párkrát som bol svedkom toho, ako majiteľ, ktorý nutne chcel byť prítomný na celej obhliadke, zahrnul záujemcov veľkým množstvom technických detailov, ktoré tí záujemcovia v danom momente ani nechceli počuť, pretože jednoducho potrebovali svoj priestor a čas pre svoje vnímanie nehnuteľnosti.
A samozrejme už vôbec nie je vhodné rozprávať záujemcom zážitky zo svojho osobného života, ktoré ste vo vašom byte alebo dome zažili a prežili. Vraciam sa tak na začiatok tohto blogu, kde som hovoril, že je potrebné vcítiť sa do úlohy záujemcu, ktorý sa skutočne ide pozrieť na svoj potenciálny nový domov a dať mu ten správny priestor a umožniť mu nehnuteľnosť prezrieť tak, ako potrebuje. Nechať ho zažiť si vašu nehnuteľnosť a dať mu správne a hlavne primerané množstvo informácií. Veľmi dobre rozumiem tomu, že pre niekoho môže byť nepríjemné nechať makléra samotného so záujemcami v byte alebo v dome, kde máte svoje osobné veci. Keď si vyberiete makléra, ktorého vám napríklad niekto odporučí a bude to profesionál a budete sa skutočne na začiatku výberu makléra venovať, nemusíte sa potom báť. Profesionálny maklér vie, že vybudovať si svoje dobré meno trvá pomerne dlho, ale stratiť ho môže veľmi rýchlo. Toto určite riskovať nebude. Vaša nehnuteľnosť, nech už je kdekoľvek a je v akomkoľvek stave, má svoj potenciál. Tak ho nechajte vyniknúť a predajte ju s čo najlepším výsledkom.
